営業成績が上がらない理由は？

2019年4月15日

　競争が厳しくなってきている昨今、うちに来る営業さんを見ていて思うんですが、この営業って本当に難しいと思います。売り上げを上げる！それがどれだけ大変な事か。この間も営業さんに売り上げが上がらないと相談されました。

　と言うことで、うちで購入している鋼材で考えてみました。うちの取引している鋼材屋さんは10社程度ですが、取引の多いのはＡ社とＢ社

・Ａ社の営業マンの方は気さくな方で、良くうちに来て話をしていかれます。

・Ｂ社は年に一回来るか来ないか、まあほとんど来ません。

普通ならＡ社で買うことが増えると思うんですが、現実はＢ社に依頼する方が多くなってきています。それは何故かというとＡ社は見積もり、問合せや購入品の値段の返事が遅い。Ｂ社はすべてが速いんです。そう、Ａ社は顔を合わせることこそ営業だと思っていて、営業マンが外に出ている事が多いですが、Ｂ社は対応に力を入れているんです。見積りも含め、超短納期のこの時代にＢ社の方が適応しているという事です。

　若い営業マンの方！今まで成功してきた上の世代の人が上司であることがほとんどでしょうが、そのやり方がうまくいかないのであれば時代のニーズを考えてみるのも手じゃないでしょうか？

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